“元首，是元首！”

“灑家文安邦，見過元首！”

“某家醫巫閭山風鳴山，參見元首！”

“某家蘇之渙，見過元首！”

雖然是微服出行，但是武好古在趙鐘哥家門口還是被一群傭兵頭子認出來了，紛紛上前行禮。武好古可是他們的財神爺啊！在界河商市內開業的幾家傭兵商行，都得到過武大財神的暗中資助……傭兵行也是武好古重點要在界河商市扶植的產業！

“致平，我來給你介紹，這位是河東護衛行的文安邦，文武雙全，號稱文能安邦，武能定國。和文潞公還是同宗呢！

這位是醫巫閭山風家的風鳴山，能夠替咱聯絡到大遼國的好漢，可是手眼通天，上千人都能給你拉了來。

這位是河北豪雄蘇之渙，馬背上的功夫了得，是界河商市最好的馬師之一，還是界河馬師行會的會員……”

武好古還讓隨從從一堆傭兵頭子中找出三個最靠譜的，介紹給章援認識。其中一個是河東，也就是山西來的傭兵頭子，自稱姓文，叫文安邦，是文彥博的親戚——聽著就不像是真的！不過他真的能拉來壯丁，而且都是太行山拉來的山民，樸實可靠。

還有一個是馬植的門客，醫巫閭山來的風鳴山。也是個靠得住的傭兵頭目，拉來的都是遼國漢人貧民。

最後一個是河北當地江湖上的豪客，名叫蘇之渙，在界河商市開業前在宋遼之間販私為業，練得一身馬背上的好本領。商市開業後走私生意就難做了，於是在西門安國的介紹下當了效用騎士，去了趟西北戰場。回來以後又做了界河賽馬場的馬師，同時也有個傭兵行，專做高級的騎馬傭兵的買賣。

光是這三個傭兵頭，兩三千人的隊伍都能給章援拉出來！

當然了，章援必須付得起錢。

“帥司，您怎麽來了？這位是……”

武好古正想介紹其他傭兵頭子給章援認識的時候，趙府正門已經吱呀呀敞開了，還沒有換下行裝的趙鐘哥已經帶著幾個心腹家臣出迎了。

“咱們多日未見，今日聽說你回來，也就等不及上門來了，沒耽誤你休息吧？”

武好古拉著趙鐘哥的手，真有一點好生想念的模樣兒，然後又把章援拉到身邊，笑著對趙鐘哥道，“這是章相公家的四郎，安西大教化團的大教諭章致平。”

“原來是章大教諭，久仰，久仰。”趙鐘哥哈哈笑著，很四海的一抱拳。這時門外一群傭兵頭子也都向他行禮，開口稱“趙軍師”。

趙鐘哥也向他們抱了下拳，“好好好，諸位都到府中坐坐，待會兒都來陪趙某飲酒！”

接下去自有鐘哥兒的門客家臣替他應付一眾傭兵頭子，他自己則陪著武好古和章援入了自家的大宅，一塊兒入了中堂。

“趙軍師，”坐下閑聊幾句後，章援就把話題引向了傭兵，他也和門外那些傭兵頭子一樣，管趙鐘哥叫“趙軍師”，他笑著問：“那些拿錢打仗的效用士，真個靠得住麽？”

效用士在北宋其實就是傭兵的意思，被朝廷或者朝廷的武將、帥臣雇傭就是效用士，給商人打工就是打手、護衛，被界河商市雇傭則是傭兵。

趙鐘哥一笑，反問道：“怎地，大宋的禁軍不是拿錢賣命嗎？”

“那可不一樣，”章援搖搖頭，“禁軍是為朝廷效力，傭兵則是在做買賣，誰給錢就給誰賣命。”

武好古在旁一笑，補充道：“還有一點不同，禁軍是朝廷養著的。這些傭兵卻沒有這等福氣，一分錢，一分貨，可沒閑飯好吃啊。真要精打細算起來，雇效用士可比養禁軍劃算多了。”

“怎麽會？效用士可比禁軍拿錢多啊。”

武好古搖頭笑道，“那是致平兄不會算賬！”

“怎麽算？”

武好古道：“禁軍服役之期長久，往往二十入伍，五六十才能退役，一幹就是三四十年。可是尋常士卒的精壯之期才有幾年？致平兄也是練過武藝的，應該知道武藝之道，如逆水行舟，不進則退。而且年老體衰之後，武藝也會衰退。如果不努力打熬，三十歲後就要走下坡了。而要打熬氣力，這開銷可不是尋常士卒可以承擔的。

所以朝廷花三十到五十緡養一兵，養他三十年，真正可用的也就是十五年。而且禁軍因為要長久服役，所以都是拖家帶口的。因此也不可能四時在營，不停訓練。往往三日之中，只有一日在營。這十五年可用之期，又得狠打一個折扣了。

另外，禁軍闕額嚴重，也是盡人皆知的。朝廷賬面上有五十五萬禁軍將士，可實際上有多少？能有三十多萬就不錯了。而這三十多萬還常常被長官占役挪用，去幹各種私活了……這樣七折八扣下來，朝廷花了那麽多錢養五十五萬禁軍，真正能用的，也不知有沒有五萬？朝廷為了得到一個可用的禁軍，一年怎麽都得花費數百緡吧？遠比雇效用士昂貴了。”

“帥司只算了人工，”趙鐘哥插話道，“還沒有計算器械馬匹的開支……朝廷實際上只有五萬可用的禁軍，卻要按照五十五萬禁軍的標準制備器械、馬匹。負責制備器械、馬匹的官吏廂兵，少不得又要上下其手撈上一筆。而效用士的器械馬匹多是自備，雖然要給一筆置辦費用，但還是劃算的。要不然大宋朝廷也不會頻繁招募效用士隨征了。”

武好古笑著，“養了五十五萬禁軍，可打仗的時候又是效用士，又是弓箭手……朝廷養兵可真是個賠了老本的買賣啊！致平兄，咱們的大教化團可不能這樣，也沒那麽多錢可以賠。”

章援問：“大教化團全用效用？”

武好古笑著反問：“除了效用，大教化團還有別的兵可以用？”

章援認真想了想，搖搖頭，“的確沒有，只是，只是……”

“只是效用用好了也不易。”趙鐘哥插話道。

“沒錯，”章援說，“從外面那些傭兵頭子手中雇來的效用，只怕不能按照《騎兵學》、《步兵學》、《戰術論》上面的辦法使用吧？”

武好古笑了笑：“這和從誰手裏雇傭效用無關，而是和誰去雇效用有關。”

章援沒有明白。

武好古解釋道：“誰雇傭，誰裝備，誰訓練。致平兄，你首先要有一個軍事機宜指揮，這是萬萬不能馬虎的。其次要有一批能按照《騎兵學》、《步兵學》、《戰術論》上的辦法帶兵的部將、準備將和隊正。然後直接把組成部、營、隊的錢發給他們，讓他們自己去同傭兵行和器械行的人談，自己去訓練。再讓軍事機宜指揮去監督他們就行了。

當然了，還得有人幫著你管帳、管糧、管地盤……這些人才，致平兄不缺吧？

最後，還得有一個合適的功賞、懲罰、撫恤的辦法，這樣才能督促力戰。”

武好古的辦法，其實就是把軍隊管理給商業化了——軍事機宜指揮就是高效率的管理團隊。能按照《騎兵學》、《步兵學》、《戰術論》上的辦法帶兵的部將、準備將和隊正則是承包制下的分店、分廠經理。傭兵行和器械行則是供應商。

這種商業化的軍隊當然比不過革命化的軍隊，比起那些管理良好的封建化軍隊可能也差一點——不過封建軍隊的管理通常是很差的。但是比起北宋的官僚軍隊，卻是有著明顯的優勢。

北宋的軍隊同樣化了大錢，但是官僚化的管理使得各級權責不明，激勵和處罰的機制失控，甚至出現了逆向激勵的效力。宋軍實行的是高薪俸和低功賞加低撫恤的激勵制度。也就是說混軍餉是最劃算的，拼死拼活去立功也不大可能從小兵一路升到將軍，因為晉升路上的等級太多了。而戰死和負傷後的撫恤又太少，如果誰打死打殘了，那可就要大大虧本了。

所以宋軍不僅管理效率低下，真正能戰的部隊占總兵力的比例很低，而且激勵機制失靈，造成部隊在戰場上死戰、苦戰的動力不足。

因此從西北戰場上返回之後，武好古就指示他的軍事機宜指揮和騎士學院開始編纂一本新的軍事教材——《治軍論》。等到完成以後，也會成為騎士學院的必修之課。

“崇道兄真是大才啊！崇道兄是把經商之道用於軍事了，真沒想到還可以這樣……”

章援聽了武好古的一番介紹，已經有了一種頓悟的感覺——人家130以上的高智商，領悟能力可不是一般人能比的。

武好古笑著點頭，又言道：“致平兄過獎了，以商道督軍，不過是歪門邪道，比不得朝廷所行的新府兵……那才是堂堂正道！如果能夠成功，何愁天下不能平定？致平兄，小弟最近也讓人在研究此事，或許可以有所心得，等你回京覆命的時候，就把小弟準備好的建白書帶上，以致平兄自己的名義獻給蔡相公吧。”

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